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    準備做集成墻面的經銷商,這份開店經營方法你得看看

    發表時間:2017-11-03 08:48  人氣:7740

    這幾年,集成墻面的火爆,讓很多加盟經銷商獲得了第一桶金。在傳統建材競爭越來越激烈的市場環境下,轉型做集成墻面成為很多建材經銷商的新選擇。但是,集成墻面畢竟是新型材料,要如何開好店,還需要充分挖掘產品優勢,和應用一些新的方式方法。

    要經營好集成墻面專賣店,最困難的應該就是前期如何打開市場。集成墻面對于大多數人來說比較陌生,所以前期的市場培育是非常必要的。如何讓客戶接受集成墻面,讓客戶感受到集成墻面的優越性,建立樣板房案例,通過樣板房的實際體驗帶動更多潛在客戶的了解,是一種有效的推廣方式。

    建立樣板房,可以以小區為單位。通過在小區業主內設立樣板房,拉近產品與消費者直接的距離。在建立樣板房方面,要注意以下幾點:

    • 目標小區的選擇,應該是與產品定位相符。
    • 建立樣板房的時機,應該是交房后第一批裝修業主,業主在小區最好是意見領秀,能夠影響其他業主。

    第三,樣板房的宣傳推廣,要與樣板房業主達成共識,約定相應的時間供其他小區業主參觀,通過參觀樣板房提高對集成墻面的認識。

    第四,適當時候舉行小區團購活動,組織該小區業主到專賣店選購,促進集成墻面的銷售。

    初期有了一定客戶后,做好客戶服務是促進成交和提高品牌口碑的關鍵。集成墻面主打全屋裝飾,優勢在于整體的裝飾效果。因此,如何在售前讓業主體驗到整裝優勢,可以提前給業主設計裝飾方案。比如簡樂集成墻面廠家攜手第三方重金開發的設計軟件,專賣店店長和導購可以模擬業主家居空間,點擊鼠標就能快速的更換產品和風格,一站式生成裝修效果圖和產品清單,給業主更好的售前體驗,提高了客戶成交率。

    全屋定制也是集成墻面的一大核心優勢。特別是簡樂集成墻面通過3D打印技術的應用,實行柔性化的訂單生產方式,產品定制周期大大縮短,更好的滿足了個性化需求。隨著8090后年輕消費群體成為家居裝修的主力軍,他們更鐘情于個性化定制,經銷商可以通過定制服務來獲得更多8090后客戶。

    此外,集成墻面還可以針對二手房業主,以及店面裝修客戶進行推廣。二手房業主往往都會翻新重裝,但是傳統裝修方式需要鏟掉墻面,翻新工程量大,而且還造成家居污染。而店面裝修,裝修時間越短就越能節省租金。針對這兩類客戶,簡樂集成墻面不需要鏟墻,直接拼裝的方式,比傳統裝飾材料更有競爭力。

    據相關調查顯示,影響人們選購家居建材的因素中,環保成為了首要因素,這預示著集成墻面未來的市場前景廣闊。繁忙的工作,人們也希望一站式完成裝修,拎包入住。從消費需求的轉變來看,集成墻面未來市場普及率勢必逐漸提高,也將帶動集成墻面經銷商的發展。

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